第622节
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“我们用不上这么多，只需要一两件就好了。就像婷婷穿的绿裙子，虽然很好看，但是我也穿不出去，给我也是浪费，倒不如拿去卖钱呢 “是啊是啊，我们选一两件自己喜欢的就好，可以吗婉宁？” 大家都已经这么替她省钱了，徐婉宁还能说不可以吗？ “当然可以了，你们尽管挑选自己喜欢的东西，这些东西的进货成本价都很低，你们不用考虑替我省钱的事儿 陈巧巧小声嘀咕道：“进货成本低，不代表售价也低呀。多卖出去一份儿，就能多挣一份儿的钱呢 徐婉宁正在规整物品，只听到陈巧巧在小声说话，却没有听清楚她说了什么。 “巧巧，你刚才说什么？” “没什么，没什么陈巧巧连连摆手：“婉宁，你说如今才三月份，天气还有些冷，咱们真的要将夏天的裙子都摆出来吗？试衣服都很需要勇气呢 “我看了看袋子里的服装，还是有几件春装的，我等会儿将这几套衣服都重新搭配一下挂起来，咱们先卖春装，等进入四月中旬，天气渐渐暖和起来以后，咱们再开始卖夏天的裙装 “我看行 三月三号，华清大学开学。 三月四号，徐婉宁的精品店顺利开业。 “欢喜精品店，祝愿每一位进店的顾客能都一生平安喜乐，健康顺遂。婉宁，格局大了！” “婉宁，我们是同班同学，来买你的东西会不会有折扣啊？” “婉宁，你店里有没有……” 正式开业的这天，一大早，精品店门口就挤满了人。 “婉宁，这人流量，可比我们之前没有正式开业之前多多了。咱们这些东西够卖吗？” “放心吧，这次杨老板帮我代购的数量很多，就算咱们店里的货物卖完了，我还能回四合院儿去拿 徐婉宁一边回应着汤婷的问题，一边在纸上写写画画。 陈巧巧凑了个脑袋过来，看到徐婉宁在纸上写的内容后，震惊地说道：“全场八五折？婉宁，这个优惠力度会不会太大了点儿？” 全场八五折，意味着买十块钱的东西，就能优惠一块五毛钱。 而且，这个优惠还能叠加会员卡使用，这也就意味着，充值了十块钱的会员，只需要花八块钱左右，就能买到价值十块钱的物品。 “薄利多销嘛。咱们精品店毕竟刚开张，不要把利益看的那么重要汤婷说道：“再说了，会员还能折上折，充值的越多，折扣力度就越大，办理会员卡的人岂不是会越来越多？” 陈巧巧再次问道：“我还是不能理解，会员卡对消费者而言有打折的好处，但是对于咱们精品店而言，有什么好处呢？” “办理会员卡的人越多，意味着咱们欢喜精品店的稳定客源就越多。说句不好听的话，只要咱们精品店的生意好，要不了多久，这条街上肯定会出现很多其他的精品店跟咱们抢生意，会员数量多了，大家最先考虑的，不还是咱们吗？” 陈巧巧继续问：“但是别的精品店也能开启会员制度呀。咱们的会员，充值五十块钱可以享受八折优惠，别的精品店，只充值十块钱二十块钱就能享受八折优惠，那咱们的优势岂不是没了？” “咱们欢喜精品店的优势，从来都不是依靠会员制度，而是婉宁买的这些好看的饰品和衣服。你们可以理解为，会员制度只是在替咱们精品店拉人流量，同时锁定顾客群体罢了不要再纠结这个问题了，咱们快点忙活起来，迎接顾客呀！” 谷梦说完这句话，就在徐婉宁的眼神示意下，拿着徐婉宁的手绘图纸出了门。 她将手绘图纸张贴在门上最醒目的地方，排在最前面的人一瞧见上面的大字，立刻稳定：“真能叠加会员卡使用？” 谷梦解释道：“当然，这是我们欢喜精品店的老板，为了开业特意制定的优惠福利，只有今天进店的顾客才能享受这个优惠力度 “我的会员卡里充值了五十块钱，按照规定，是能享受八折优惠的。该怎么叠加使用这个八五折优惠呢？” 谷梦说道：“比方说你买了十块钱的东西，会员卡打完八折优惠后，你只需要出八块钱。再在八块钱的基础上使用这个会员卡，意味着你只需要出六块八毛钱。如果你买五十块钱的东西，就只需要出三十四块钱 “买五十块钱的东西，只需要出三十四块钱？”排在前面的顾客，因为震惊，说话的腔调都变了。 谷梦坚定地点头：“没有错，如果你一开始就充值的是五十块钱的会员卡，就能在八折的基础上再打八五折，再买五十块钱的东西，就只需要三十四块钱 顾客咋舌：“买十块钱的，能减少三块二毛钱，乍一听感觉好像不是很多，但买五十块钱的，能一下子少十六块钱呢！十六块钱，我都能省出一双鞋的钱了。你们老板这么大方的打折，真的不会亏本吗？” 第1008章 这是通知，不是商量 谷梦无奈笑笑：“这个折扣力度不可谓不大，老板确实承担着亏本的风险，所以我们只能做今天一天。明天来店消费的顾客，就只能依靠会员卡来打折了，不能再享受折上折，不然我们精品店可能会因为亏损而坚持不了几天 “那还等什么，你们快点开张，我们好进门去买东西呀！” 时间一到，欢喜精品店正式开张。 作为老板，徐婉宁的开业寄语还没有说完，排队的顾客就一窝蜂的涌进了店里。 为了能享受折上折，多多打折，所以大家都是尽可能多的买东西。 四个人昨天齐心协力地将货架摆满，一早上的时间，已经被扫荡一空了。 就连徐婉宁摆出来搭配的那几套衣服，也都被人买走了。 到了中午，店里的顾客依旧有十多位之多。 十多个顾客，听起来不多，但因为精品店的店面小的可怜，所以这十多个人往这儿一站，将精品店挤得满满的，连转身都很艰难。 中途，徐婉宁还回家去拉了一趟东西，第二趟摆放出来的货物，等到晚上打烊前，也卖的七七八八了。 谷梦三人瘫坐在地上，身体就如同一滩烂泥一般，一丁点儿力气都没有。 “今天总算结束了，可累死我了 “我的嗓子都喊哑了，也不知道咱们今天的营业额究竟有多少 “我印象中，支付超过五十块钱的顾客，有十多个之多，这也就意味着，咱们的营业额，怎么着也有五百多块钱了 陈巧巧叹息：“数额听着是挺多的，但问题是，买的越多，咱们打折的力度就越大，赚的也就少了。还好折上折的优惠力度只有今天一天，要不然我都为婉宁的钱感觉到心疼 “你们别坐在地上，地上凉，小心着凉生病了。我去给你们买点饭菜回来。大家今天辛苦了一天，还没有顾得上吃中午饭呢 “没关系婉宁，我们歇一会儿自己去吃，你也歇一会儿吧 徐婉宁笑笑：“我还好，我不是很累。你们等我一会儿 徐婉宁刚出门，就看到在店门口有两道鬼鬼祟祟的身影。 许是没料到徐婉宁会突然出来，那两个原本对着门头在指指点点的人，一看到徐婉宁出来，立刻犹如惊弓之鸟一样，突然窜出去了好远的距离。 徐婉宁盯着两人消失的方向看了一会儿，就去给谷梦三人买饭了。 精品店开张第二天，如徐婉宁所预料的那样，生意一落千丈。 虽然也有不少人慕名而来，但因为折上折的优惠没有了，大家的购买力也大幅度缩水。 “昨天的营业额有一千三百多块钱，今天就只有五百多了。等到再过一段时间，咱们精品店的热度完全退散了，以后的营业额只会越来越少 “我还想用精品店给婉宁赚大钱呢，现在看来估计是行不通了 徐婉宁听着他们三人的议论，笑道：“做生意嘛，有点起伏是应该的，生意怎么可能一直那么好？再说了，精品店的投资成本很少，上次赚的钱，已经将包含房租装修的成本全部都挣回来了 “这两天的营业额，也挣回来了这次代购成本的一大部分，再卖几天，成本就能全部回来，之后的都是净利润了 “精品店不同于酒楼，月营业额不算太高也是正常的，你们只管好好干就是了，我这边也没有销售需求，所以你们不要有那么大的心理压力 虽然知道徐婉宁是在安慰她们，但陈巧巧三人表示自己还是被安慰到了。 “能拥有你这样的神仙老板，简直是我们的福气！” 徐婉宁笑笑，话锋一转，语气变得严肃：“接下来，咱们得来讨论一下精品店的开门时间 陈巧巧三人对视一眼，疑惑地问道：“开门时间？不就是每天上午十点到下午六点吗？这有什么好讨论的？我们一直都是在这个时间段里开门关门的呀 徐婉宁默默地将自己亲手誊抄的课表放在桌上，“这是咱们四个这学期的课表。到了这学期，增添了很多下地劳作的实验时间，这也就意味着，咱们要将更多的精力投放到学习当中 “可是，这样一来，精品店就没人管了呀 “咱们精品店开在学校门口，意味着受众群体主要是咱们学校的学生。前段时间没有开学，大家的空闲时间都多，想出门逛就出门逛，压根儿没有人管，但开学以后，大家都要将精力放在学习上，哪儿还有时间经常出来逛精品店？” “我看了咱们的课表，周一和周二几乎是满课，所以这两天，咱们精品店就关门休息，不开门营业。周三周四周五都是六节课，下午三点以后没有课，所以咱们可以四点半以后开门，开到晚上七点半左右就打烊。周末没有安排实验活动的话，就可以全天开业 “如果你们三人当中，有人有事的话，可以跟另外两人商量，之后生意肯定没有这两天这么火爆，所以不需要三个人同时都守在店里面，你们也是要休息的嘛，不能把课余时间都放在精品店里 她开出的工资，不足以让三人将全部的课余时间都投放到精品店里。 三人面面相觑。 “可是这样的话，咱们精品店的营业时间也太少了吧？本来销量就减少了，开门时间再一减少，咱们还怎么挣钱啊？” “婉宁，我感觉这样行不通 “附议 “附议！” “这是通知，不是商量。作为精品店的员工，你们必须得无条件听从我的安排 汤婷三人都有些泄气。 他们想给徐婉宁赚钱，但偏偏徐婉宁自己好像并不上心。 连开店的时间都做了要求，大家在非营业时间来买东西，岂不是直接扑空了？ “或许，你们可以了解一下饥饿营销 “饥饿营销？婉宁，这是什么意思？你给我们详细地讲一讲呗 第1009章 你们的安全最重要 “饥饿营销的意思呢，就是不要一味地满足消费者。咱们如果一直开门的话，消费者只有偶尔想到或者恰好路过的时候才会进来看看，久而久之，咱们欢喜精品店对她们就没有太大的吸引力了 “但如果，咱们开门的时间没有那么固定，消费者的心里就像长了一根时不时会刺挠一下的刺，看到咱们开门了，总要进来瞧一瞧的 诚然，徐婉宁所谓的饥饿营销，并不是传统意义上的饥饿营销，但是放在这个环境下，也是适用的。 汤婷默默地对视了一眼，“你说的没错，开门时间由咱们掌控，主动权就握在我们手中。那就听婉宁的，我们根据课表的时间来开门 “没错。我们在上课的时候，学校的其他人也在上课，谁有那么多闲工夫出来逛精品店？婉宁安排的时间很合理，就按照婉宁说的做！” 见大家都同意了，徐婉宁就将开门时间誊抄在一张纸上，她又在白纸空白的地方画了几朵小花做点缀，最后让汤婷将这张“告知单”贴在了门上。 转眼，就到了三月八号这一天。 因为是周末，不需要上课，所以徐婉宁早早地就赶到了二号店。 她已经自己到的已经很早了，但等她到了以后才发现，家里人几乎已经全部聚齐了。